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亿邦动力CEO郑敏:海水来了 只会喝淡水的鱼会死掉

来源:新华网 才定民凤晚报

本来也不想写这篇文章,近日因为看到个人站长联系我们,基本都是直奔主题你们怎么挣钱?另外在继续往下写之前我要声明下,我不是站长,只是团队中的一员,我见证了我们的看福清网站成长,我想我有发言权吧。 先说说原站长当时建站的初衷 应该在2007年,我和看福清原来的站长陈老师认识不久,那是他在一个我们福清当地一所中学任教,我们在聊天中谈到了福清的网络环境和手机终端用户,或许是缘分,我们刚好在报纸上看到福清百强县排在第26位,而福清网站在百强县中基本是倒数,就在这样的话题下我们一拍即合,立即着手建一个具有福清特色的网站。建站网友们应该都知道,内核、模板、框架、内容、服务器缺一不可,我负责收集福清的有关资料,也不知道当时哪里来的干净,一下班就跑福清图书馆找史料,晚上就上网搜集有关福清的图片等,而网站的框架建设等全部由陈老师负责。 差不多3个月,我们找到了福清县志、福清黄页、福清明信片、福清地图、福清民间故事汇编等,然后我们又花了半年将这些资料录入到网站中,这个时候网站是还没有对外发布,都在我们的电脑上,只有我们自己看得到,在忙忙碌碌中网站从一张白纸到自己基本满意的时候居然有10多G的容量,这时我们才知道租空间好像有点不现实,于是我们自己花工资租了一台服务器,利用2M的adsl把10G的内容传到服务器上,那个时间真的漫长。 上线后我们没有做线下的推广,只是在百度的福清吧里面告诉福清的网友们,我们这个网站诞生了,就这样接下来的两周内,IP基本都在50左右,50对于我们来说是非常有意义,我们的努力起码得到了这50个人的肯定,坚持住,继续干。 我辞掉了某公司的工作,决定和陈老师一起专心做这个网站,当时因为这个事情还和家里人大吵了一会,在我们还忙于网站工作的时候,2009年2月14日,多么浪漫的情人节,可是就在这天,我们看福清网站被黑了,心很痛,硬盘还被格式化,下次毒手的人居然还是福清人,我们无语,泪奔后赶到机房,恢复了数据,彻夜未眠。两天后我们在站长网(admin5)上租了一台服务器,装了linux系统,希望能安全点,小心驶得万年船是有道理的,我们想了想,或许是因为我们报道了到太多的负面消息。 网站定位 我们福清是福建省福州市下面的县级市,有120多万的人口,旅居海外的有80多万,是知名的侨乡,所以我们但是就想网站做成一个让全球福清人了解家乡的窗口,新闻是必不可少的栏目,从最初建立的福清新闻栏目,如今已经分为福清民生、福清时政、福清教育、福清汽车、福清房产、福清便民等栏目,每天都在更新,近4年来没有中断过。网站也顺理成章的走了门户站的路,也是一条不归路。 我们的新闻来源说下吧,其实非常简单,百度一下,你就知道。一语道破吧。在百度的新闻搜索中,输入福清二字即可。我们做的无非是复制,粘贴和分类。一个好的地方门户网站绝对少不了图片和视频,我们自然而然也不会放弃,网络上的福清图片大多数都有水印,不是我们排斥其他人的水印,而是水印打的位置基本上是破坏了照片的美感,于是我和陈老师决定每人再出5000元买了一部尼康的单反和一台索尼的DV,我们不是疯了,因为我们两人本来就对捣腾器材有浓厚的兴趣,周一到周五我开小毛驴到福清各个风景名胜地狂按快门,晚上回家选照片,头几天基本是瞎忙乎,陈老师说几乎都不能用,我有点生气,但是想想陈老师是个要求严格的人(会不会老师都这样?)自己也就认了,找开婚纱摄影工作室的同学恶补了下,周末陈老师和我一起去,他用DV,我用DC。就这样我们忙乎了好几个月,终于算把福清的照片给拍了差不多了,累!这种动力哪里来的现在也说不清楚。不过看到照片下方的评论,我们一身的疲惫感都没有了,虽然有人在骂街,我们就当是在鼓励吧。 说到视频,真的有点倒霉,我们陈老师花了非常的时间模仿优酷等主流的视频站做了一个视频频道,每天坚持到电脑面前录我们福清电视台的自办节目,然后再加上水印传到56、优酷等网站,接着再分享到我们的视频频道,365天没有停过,就算停电我们还是等重播再录,一年后我们才知道电视卡有个牌子的可以定时录像,不说了,我们傻了一整年。就这样两年来我们没有做过任何的线下推广,网站流量从50人涨到了3000人,对于一个小地方的门户站来说非常不容易吧。 地方门户推广 前面讲到的基本上都是在做内容,靠的是网友们的口碑,金杯银杯不如老百姓的口碑,这句话很经典。不过如果你想有盈利还是需要线下的实体广告支撑。在网站投入的经费上,在还没有做线下推广和请员工的时候我们基本上花了两年2万,包含那部单反和家用摄像机。 1、传媒公司 线下的广告真的很多种,我们自然而然从免费的入手,我们和福清当地几个较大的传媒公司联系,免费为他们的活动做网络支持,就这样我们从小活动,到明星个唱全部是福清当地唯一的网络支持,在每次的活动海报和宣传单页上都有我们的网址,这种宣传效果不可小视,特别是明星来福清的个唱,网站可以送票,我们甚至都自己买低价票再送,这花不了几个钱。 2、公交停靠站 这个是上下班人群的集中地,怎能放过?不过广告词要点到为止,恰到好处。 3、楼层提示牌 在福清的小区里面我们向物业申请贴了印有我们看福清信息的楼层提示牌,这个环节很好理解,送点东西给叔叔阿姨即可,他们也支持年轻人创业的。 4、厕所广告 记得有一次看到央视上的一个专题报道,讲的就是一个人专门做厕所里面的广告发家,我们自己也去印刷了近万份的不干胶,嘿嘿,不要想歪了,我们印刷的是来也匆匆,去也冲冲再加网站信息的友情提示牌,那个时候是见到厕所就像见到了宝贝似地的往里钻。 5、饭店 特别是学校周边,学生的群体移动电信联通都在撕杀的抢夺,我们也去试一试。我们做了纸巾盒,上面印满了看福清的信息,老板很高兴,还要我们多送几个,几千个一周就发完了。 6、鼠标垫 这个我们主要是针对网吧,虽然进入网站的基本上对鼠标垫都是视若无睹,不过我们还是投入了,不过可以负责的告诉站长们,这个效果很不理想。我摸鼠标垫主要是往福清的企事业单位发,这个效果好。鼠标垫我们也基本没有花钱,找了个合作伙伴出钱,我们负责发的。 7、随身的小卡片 这个不是名片,是介绍网站的小卡片,当你准备和你的朋友介绍网站的时候,你可以给他一张,不要小看这个卡片,很有用。经过以上的推广,到了2010年1月,我们花了近5万的钱,IP涨到了6000,PV近10万。 网站内容是王道 如果你的网站天天在复制其他网站的内容那么肯定会被搜索引擎讨厌,所以我们在忙于推广的时候没有放弃原创内容的采集和更细。2010年我们团队有3个人,不过这3个人当中没有陈老师,他离开了自己一手创办的看福清,如今应该在中国的某个地方继续这个他自己的梦想????我不知道是啥梦,等知道了再和你们说。 我们3个人里面只有我们还和陈老师联系,时长请教他关于网站怎么吸引福清人的问题,他都是那一句内容是王道。确实,如果你网站做的一塌糊涂,无法赢得回头率的情况下去盲目的推广绝对死的很惨。举个例子,就在我们福清,有一个网站半年投入经费63万(站长自己说)如今每天只有20个IP,就是因为网站啥原创的都没有,流量做不起来。 说原创,那我们怎么做的呢?手机都有吧,我们在微薄是哈都不知道的情况就已经使用手机把身边的事拍下来,晚上发布在福清论坛上,就这样网友们觉得这个论坛还是有东西可以看,在几个月的努力下,我们团队已经把论坛做成了福清第一论坛,通过邮箱认证的会员几万人。其中公务员和学生是最大的群体。所以,养成良好的随拍习惯对你网站的发展很有帮助。 盈利 这点应该是站长们最关心的问题了,不过我不想写太多,不是没得写,而是就那么回事。 一个门户网靠啥挣钱?广告?是的,广告占了我们看福清现在全年收录的90%,那我们2010年盈利了多少?告诉大家我们一年盈利7万。不过今年截至9月1日,我们已经盈利了12万。 记得第一个广告,是一个商家主动找我们,我们给他看了制定的广告报价,他看了之后说,别家福清网站才300元/月,你要1500元/月,我们很耐心的告诉他为何我们要收1500元,因为我们流量是他们的近十倍。第一单的广告成交后团队非常兴奋,终于看到了曙光,拿着这1500元吃了一顿,然后我们出奇的一致想到了把剩下的钱再投入哪个广告推广我们自己。你说这个团队精神难得不? 另外我要和你们说,网站广告请有选择的接,比如,福清当地的一家私人医院找我们做广告,说三分钟的那种,你们懂的,我们一口回绝了;还有一家出国留学机构找我们,说x万元包出,我们还是回绝了。所以广告请有选择的接,因为好的广告客户是可以提升你网站的品牌价值,带给你的是用金钱无法衡量的回报。 不过话说回来,这个和我们的当地发展情况也有关系,所以网友们这一点也看仔细了,我们福清有一个报纸和一家电视台,还有一个官办的网站,基本来说都是党的宣传喉舌,不够活跃,所以我们个人办的门户站这点就具备很强的优势。不过也要把握得当,否则很惨。特别是得罪某领导的时候。比如我们论坛,因为讨论了某事,结果网友在谈论中无意中说到了xx领导好像是分管这个事情,结果我们论坛关了三个月。所以一定要把握清楚。 再说说剩下的10%是哪里的收益,就是时下流行的团购。我们网站因为是门户站,自然也有团购频道,我们主要是和福清的商家合作产品团购,然后我们那提成,商家乐意接受,我们也好操作。 感悟 做网站要的是恒心和毅力,千万不要急于挣钱,特别是你年轻的时候。 网站上你可以认识很多人,这些人都是你的网友,同时也是你的朋友,请平等对待。 论坛的版主们都是义务的帮你劳动,请多和他们聚会,拉近彼此的距离。 收到恐吓信的时候请立即报警。 我和黑客成了朋友,这不是神话。 最后感谢网友们耐心的看完这篇文章。欢迎批评指正和交流。 我们是看福清,我们是典型的80后,我们还在福清努力。首发admin5 505 730 418 201 180 580 584 418 713 837 158 307 653 562 199 399 327 818 771 289 860 668 672 771 800 456 838 51 256 493 598 657 788 873 889 874 447 848 23 325 620 478 65 214 153 656 28 493 624 381 69 851 829 637 235 69 363 487 277 426 772 806 443 908 571 63 16 532 511 787 791 890 186 293 207 419 499 330 436 975 232 192 738 520 499 42 311 613 908 33 353 502 848 882 519 719 647 139 357 202

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